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“做商人一样的律师”还是“像商人一样做律师”?

随着互联网经济的深入,律师职业也出现空前的转变,商业化运作全面抬头,无论是律师、还是律所商业化运作成了重要的话题。很多律师都有一个疑问:律师到底是商人还是法律人呢?今天,我们就来聊一聊律师与商人的关联。

作者 | 陈伟 前进律师团队

来源 | 前进律师团队公众号


做律师很多年了,感触颇多,但是从未认真思考过“做商人一样的律师”还是“像商人一样做律师”。


在我的潜意识里面,我从来没有在自己的执业生涯中思考律师职业中的“商人”因素,直到有一天,遇到一个律师。


他称,自己不仅是一名律师,而且还开了一个餐馆,因此,自己一半是商人,一半是律师,“我是在做商人一样的律师”,当听到这句话时,我才开始认真思考这个问题。


在人们的思维里,一提到“商人”,更多的是贬义内涵,比如“唯利是图”“无商不奸”“奸商”等等。


一方面与几千年的重农轻商传统思想有关,另一方面,一提到商,就会想到万恶的资本主义,似乎商人就是资本主义的代名词,就是剥削劳动人民的人。


有这种想法的人,一般都是经历过计划经济年代的人,或者说,对商人缺乏正确认知的人。


人们一提到“律师”,就会联想他们衣着光鲜,谈吐不凡,联想到社会精英,公平正义的化身,以及港台剧中头戴假发,在法庭上滔滔不绝的律师形象。


他们是抵挡气势汹汹公权力的权利维护者,是镣铐和尖刀上的舞者,是匡扶正义帮助弱者的勇士。


人们也发现,他们好像与商人截然不同。


说到“做商人一样的律师”,可能有人会说,如果是做商人一样的律师,这个律师一定是唯利是图,见利忘义,为了金钱不择手段,为了利益可以出卖法律与良心。


有人认为律师是一个暴利职业,似乎可以“三年不开张,开张吃三年”。


前段时间网传某律师为一案件收取律师费可能过 1000 万更是加重了人们的这种观点。他们是“商人一样的律师”,人们这样评价。


这种观点是有偏见的,做商人一样的律师,商人中也有一部分人是伟大的企业家,也有为社会做出突出贡献的人,这些商人,因为对社会作出了贡献,与科学家和教育家一样让人肃然起敬。


因此,“做商人一样的律师”,并不一定就是“做奸商一样的律师”。


本人认为,做律师,首先要牢记自己的责任、使命,并以实现社会公平正义作为一生的终极追求。


在“做商人一样的律师”这一问题上,北京张生贵律师认为,“除了单对单的提供服务以外,律师同时还要担当社会责任,世人的期待或世人眼里的律师形象也是约定俗成的,若以事先设障的方式留余地,则会锐减律师形象。所以做商人一样的律师时,要谨慎有加万不可多有放任,这是从律师整体为出发的想法。”


说到“像商人一样做律师”,似乎就显得不那么急功近利了,并且还具有了褒义的意思。


有律师解释说,这是一种经营理念的问题。像商人一样做律师,要学会像商人一样地思考问题,比如:如何提高客户体验,如何开拓业务市场,如何向社会提供有差异化的法律服务产品,如何从通盘去思考和解决问题,如此等等。


像商人一样做律师,就是要学习商人的长处和优点,将商业规则和方法运用到律师执业活动中,为了达到解决问题的最终目的,要尽可能地从双向或者双向思维去思考和解决法律问题,以寻求更多的解决途径和方法。


律师一般是单向思维,只考虑自己从什么角度出发才能实现当事人的利益最大化,而很少有考虑对方的利益或权益。


我在做律师的十年时间里,基本上就是这个思维,直到后来我成为仲裁员,当我坐在仲裁席位上,聆听双方律师的发言,听取双方的陈述,并结合证据一一向他们发问时,我才发现,双方律师都是单向思维,通常不会考虑对方的利益,有时甚至还有点咄咄逼人。


而我自己,以前又何尝不是如此?


在谈到“像商人一样做律师”这个问题上,北京张生贵律师提出:“当律师的业务和收入发展到不再为生计犯愁的阶段,就要像商人一样做律师。这里的‘商’字代表富有,可以成为一种律师的时尚资本。律师的时尚我个人以为多有顾于公益诉讼或赞助社会贫弱引领时尚,以使贫弱人群享受同其他人一样的法律服务。”


对此,我的理解为,在张律师看来,“像商人一样做律师”,就要学会做公益与贡献,让大众都能享受专业优质的律师服务,以实现法律面前人人平等。


是“做商人一样的律师”,还是“像商人一样做律师”,从根本上没有对错之分,而是一个仁都见仁,智者见智的问题。


本人作为执业 16 年的律师,认为不管是哪一种类型的律师,都要以专业为本,都需要律师潜心磨炼,不要抛弃法和情的根基,要坚守律师职业操守和底线,不去做超越法律和道德的事情。


我们要学习商人优秀和成功的一面,具备商人的多向思维,做好服务与客户体验,讲究诚实信用,捍卫律师的尊严与使命,维护委托人合法权益,保障国家法律正确实施,维护社会公正与正义。


只要做到了这些,你就会成为一名令人肃然起敬的律师。


-END-


责任编辑 | 李妍靓

审核人员 | 张文硕

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